英特集团(000411.CN)

英特集团2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-27 18:15    来源:同花顺

英特集团(000411)(000411)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

(一)公司主营业务

公司是浙江省医药流通行业区域龙头企业之一,主要从事药品、医疗器械批发及零售业务,即从上游医药生产或供应企业采购产品,然后再批发给下游的医疗机构、药店、经销商等或通过零售终端直接销售给消费者。报告期内公司主要业务和经营模式均未发生重大变化。

(二)报告期公司经营情况概述

2021年上半年,公司上下一心,围绕“以客户为中心,以市场为导向”的经营理念,迎难而上、锐意进取,公司经营业绩稳健增长,市场份额稳步提升,同时公司公开发行可转债项目顺利实施,资本实力进一步壮大。

1、经营业绩稳步增长,可转债顺利发行上市

公司在抓紧抓实抓细疫情防控各项措施落实的基础上,迎难而上、主动作为,实现了业务经营平稳有序发展。上半年实现营业收入130.70亿元,同比增长10.15%;归属于上市公司股东的净利润9,328.91万元,同比增长16.49%。上市公司公开发行可转换公司债券工作顺利完成,经中国证监会核准、深交所同意,公司600万张可转换公司债券已于2021年3月10日在深圳证券交易所上市,并于7月12日进入转股期。本次公开发行可转债所募资金6亿元将用于建设英特药谷运营中心、英特集团公共医药物流平台绍兴(上虞)医药产业中心和补充流动资金。

2、推进药械一体发展,聚拢合力拓展市场

在疫情影响及全国药品集中招标采购落地、浙江省医共体建设全面实施等政策背景下,公司积极剖析市场、研判方案,推进药械一体发展。围绕“扩面、下沉、细分、整合、创新”经营策略,通过母子公司销售、采购、管理多方位一体化联动,提升客户服务能力,及时响应客户需求,实现市场份额稳步提升,其中县及县以上医疗机构合作规模同比增长14%以上,连锁及单体药店客户合作规模同比增长19%以上;不断提升网点覆盖率和药品可及性,实现“三流合一”平台县及县以上医院、社会办二级以上医院等多类客户全覆盖,基层医疗机构、单体药店等客户覆盖稳步提升;持续夯实品库资源,上半年完成23个本年新上市重点新品引进,实现近两年孵育新品复合增长率190%以上。

3、完善终端网络布局,深化批零协同发展

英特零售扎根浙江,拥有各类型门店近180家,覆盖省内全部十一个地市,持续践行“一路向C”发展战略。根据中国医药商业协会数据,公司旗下英特怡年连锁药店位列2020年药品零售企业销售总额第40位,较上年度排名提升8个位次,浙江排名从第4位提升至第3位。英特电商紧抓后疫情时代互联网新机遇,积极谋求数字化变革,深入B2B、B2C、O2O等各类新型营销领域,618活动实现阿斯利康、拜耳、西安杨森等头部品牌品种100%以上销售增幅。

公司积极实施医药批零一体化战略,做细做深批发、零售及客户三端的信息对接,借力批发板块优势赋能零售新发展。持续聚焦“品种驱动”,深耕DTP及院内(边)店市场,拥有250余个知名供应商重磅DTP品规经营资质,新上市品种定点率95%以上。上半年DTP药房及院内(边)药房两类门店无税营收同比增长25.59%,同时公司积极发挥医药商业公司影响力,加快拓展线上渠道,已覆盖平安好医生、康爱多等25家线上销售渠道及微医等3家互联网医院。

4、加强质量安全风险防范,保驾护航经营发展

公司持续完善分级管控及考核机制,通过组织层层签订质量安全责任书,推进各成员企业落实质量安全主体责任。组织开展质量内审检查和安全生产大检查,跟踪治理质量缺陷和安全隐患,夯实监督整改闭环。积极组织开展“质量安全月”等培训宣教活动,提升管理人员专业能力和全员质量安全意识。上半年集团范围内未发生影响企业正常业务经营和声誉的药械质量事故和一般以上安全生产事故。

5、高质量开展党史学习教育,打造“红色引擎+”党建品牌

2021年上半年,公司党委以“浙江国企基层党建的一面旗帜”为目标,建立“红色引擎+”党建品牌,被“浙江党建网”宣传报道。以“红心英特”为主线,将学党史、讲党史、悟党史、践党史四大专题活动有机融合、相互贯通,推动学习党史与企业发展始终同频共振。面向党员干部、团员青年、产业工人、退伍军人等群体开展“红色党课下基层”、“听老党员讲党课”、“‘红心’宣讲团巡讲”等活动,实施七大红色行动,选树党工团“红色榜样”,开展“旗帜先锋”、“大爱先锋”专项行动,落实“三为”实践活动要求,成立17家“民生药事服务站”,相关新闻报道登上“学习强国”浙江学习平台、“新华网(603888)”、“浙江在线”等主流媒体。

高标准夯实基层战斗堡垒,强化党的基层组织建设,出台《关于加强属地化党组织管理的若干举措》、《关于加强党员教育管理的若干举措》,建立“点对点”专线服务机制,开展“党建红”专项赋能行动。高水平推进品牌价值创造,深化下属党组织“一支部一特色”品牌建设,迭代升级“1+1+X”联建联创项目。高要求深化群团融合聚力,组织开展第八届青年发展论坛、青年理论宣讲大赛、“最美一线”事迹宣讲会等活动。

6、履行社会公民职责,全力保障疫情防控药械供应

作为浙江省、杭州市两级医药储备核心单位,英特集团在快速发展的同时,关注国计民生、热心志愿公益、主动承担社会责任,积极服务地方经济社会发展,以持之以恒的行动回馈国家和社会,打造对政府政策有支持、对客户需求有价值、对行业发展有贡献、对社会进步有责任的医药供应链核心服务体系,树立负责的企业公民形象。

新冠肺炎疫情爆发以来,公司以高度政治责任感和社会使命感,全力组织货源、落实政府指令、精心做好服务,全力以赴打赢疫情防控阻击战。面对新一轮疫情反弹,公司在做好疫情防控常态化工作的同时,本着“一级战备、一流水平、一心服务”的精神,慎终如始做好医疗物资保障工作,切实履行医药储备企业的责任,服务“健康浙江”建设。二、核心竞争力分析 1、药械批发网络覆盖能力 公司是浙江省医药流通区域龙头企业之一,在全面发展核心药品业务的基础上,布局生物、器械等多板块,并着力推进批零一体业务发展。公司持续推进区域市场母子公司联动及业务整合,推动浙江全省招标业务的全品种、全客户、全覆盖,实现全省招标市场全网络配送,构建立体化区域药品供应体系,进一步巩固“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道网络和终端高覆盖的竞争优势。 2、品种品库建设能力 公司坚持“以基本药物为基础、以名特新优为特色”,拥有丰富的厂家合作资源,重点引进进口原研药物、国产创新药物,新品引进数量屡创新高;持续开展通过一致性评价仿制药物品种合作。公司具备化学药品、生物制品、血液制品、中成药、诊断试剂、高值耗材、大型设备、抗体药物等诸多产品的经营资质,覆盖品类齐全,医疗机构货品满足率全省前列。 3、物流综合服务能力 公司作为浙江全省多仓协同运营试点企业,杭州、宁波、金华、温州、嘉兴五个现代医药物流中心覆盖浙江省十一个地级市,基本形成覆盖全浙江省“东西南北中”的医药供应保障网络格局。公司持续推进物流一体化管理与运输服务能力优化,重点提升配送时效,打造“干支结合,属地配送”的冷链一体化运输网络;秉承“优质、快捷、准确、高效”的服务理念,致力于物流平台信息化建设,推进订单全程可视化,并打造以信息技术为纽带的物流一体化管理运作体系,持续建设英特公共医药物流信息服务平台,为客户提供专业、优质的医药物流服务。 4、新零售创新开拓能力 公司整合原终端零售与健康管理事业部、电商公司,成立新零售事业部,助推批零一体化进程,聚焦“互联网+”创新,基于“一路向C”的战略目标,持续提升医药流通企业价值。当前,公司共拥有各类线下门店近180家,DTP率先完成浙江省十一个地级市全覆盖,业务规模位居全省前列。公司积极探索“互联网+”药房新业态,持续拓展门店、推进DTP药学服务中心建设,加快B2C、O2O、互联网医疗平台合作等新零售发展。公司线上交易平台英特药谷(http://www.drugoogle.com),是省内首批评级最高(4A)的医药专业电商平台之一,自成立以来不断迭代升级,旨在持续优化交易体验、提升服务质量。电商公司以英特体系互联网营销中心为定位,积极探索与第三方电商平台的合作,以在浙江省非招标市场持续领先为目标。 5、品牌影响与市场地位 公司是中国医药商业协会、浙江省医药行业协会副会长单位,作为浙江省省市两级医药储备重点单位,在新冠肺炎防疫保供工作中保障了浙江省80%左右政府调用防疫物资的供应。公司旗下英特物流是现代物流、药品第三方物流的重点核心企业。公司致力行业标准建设,联合相关管理部门起草《成人预防接种门诊规范》、《数字化预防接种门诊建设规范》等标准,经浙江省市场监督管理局批准发布;《静脉用药调配中心洁净环境及设备年度检测》地方标准立项研讨。公司《“药联体”促发展》荣获浙江省2020年度国企党建优秀创新案例党建创效奖,此外,公司还荣获“中国服务业企业500强”“《财富》中国500强”等多项荣誉称号。三、公司面临的风险和应对措施 1、医改政策和市场发展的影响 “三医联动”“六医统筹”的集成改革持续深化,“控总量、腾空间、调结构、保衔接、强监管”的医药改革主线日趋明显,国家、地方的药械集中带量采购、医保支付制度改革(DRGs)和医保目录调整等政策不断推进实施,医药商业处于快速和空前剧烈的分化、调整与重组的新时期,倒逼传统医药流通企业积极转型。公司将加强政策与市场研究力度,践行“产品驱动、客户驱动、创新驱动”三轮驱动战略,顺应趋势协同科研建设、优化品种结构、调整业务模式。医药行业“大合规”趋势导向日渐凸显,浙江省对全省二级以上公立医院开展新一轮医院巡查工作,公司将严格遵守相关法律法规,持续推进业务合规管理。此外,人工智能、互联网、大数据等新兴技术与传统技术相结合,公司将加快企业信息技术革新,加快完善互联网医疗布局闭环,助力业务高质量发展。 2、合规经营与药品质量管理风险 医药行业关系国计民生、社会稳定和经济发展,药品质量及安全直接关系到人民群众的健康福祉,医药企业如出现产品质量问题,可能面临担负赔偿或产品召回责任,存在声誉受损和经济损失的风险。公司在各类经营活动中,严格遵循新《药品管理法》、《疫苗管理法》、《药品经营质量管理规范》和药品追溯信息化标准,秉承“质量为天,诚信为本”的质量方针,不断完善质量管理体系,进一步优化质量管理流程,强化管理、落实责任、控制风险。 3、资金流动性及应收账款风险 公司处于资金密集型的医药流通行业,随着公司业务规模不断扩大,尤其经营中上游供应商承付时限和下游客户赊销要求使公司购、销环节的收、付款在结算时间、收支结构上不配比,经营对资金配置需求量大。公司将进行有效的经营性现金流管理,提高对资金需求及其波动性预测能力,选择最佳资产配置结构,建立合理的融资结构,与金融机构建立良好关系,保证银行融资渠道的通畅,制定应急筹资计划。 公司应收账款随着经营规模不断扩大和纯销比例大幅提升而同步上升。如果应收账款催讨不力或控制不当,可能形成坏账,给公司造成损失。公司高度重视风险管控工作,将单一的应收账款管理逐步转向中前台授信管理和客户资信管理,加强销售客户的授信管理,加大对应收账款的管控力度;加强风险管理培训工作,强化员工的风险意识,提高风险防范能力。全力加强风险管控工作,努力实现企业经营风险可知、可控、可承受。