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英特集团2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-23 21:22    来源媒体:同花顺

英特集团(000411)(000411)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年,在全体股东的支持下,公司管理层率领全体员工紧紧围绕"内涵式增长、外延式扩张、整合式提升、创新式发展、生态圈协同"的战略路径,遵循"以客户为中心,以市场为导向"的经营理念,积极应对中国经济复杂形势和医药行业发展新趋势,实现了稳健有质量的发展。

(一)整体经营业绩稳步增长,资产规模扩大

2019年上半年,公司紧紧把握行业发展机遇,发挥集团化企业优势,终端网络趋于完善并实现区域终端业务的快速发展,同时进一步加大零售药房等非招标市场业务拓展,通过提质增效,有效落实各项经营管理计划。

公司经营业绩稳步增长,资产规模进一步扩大,上半年实现营业收入117.99亿元,同比增长16.86%;利润总额28,885.57万元,同比增长80.23%;净利润21,613.77万元,同比增长85.76%;归属于上市公司股东的净利润9,733.68万元,同比增长95.28%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,090.39万元,同比增长43.38%。截至2019年6月底,归属于上市公司股东的净资产10.02亿元,同比增长7.66%;公司总资产115.52亿元,同比上升28.46%;加权平均净资产收益率10.08%,同比上升4.33%。

(二)营销网络布局稳居浙江龙头,终端零售业务持续稳健增长

2019年,公司积极顺应浙江省全面实施的分级诊疗与医共体建设试点等政策,推动网络下沉,通过母子公司协同,加快医共体等基层医疗业务发展,实现药品业务稳定增长。通过推进集团战略采购、运营管理一体化,公司招标市场品种满足率提高至90%以上,药品供应保障能力保持浙江省龙头地位。2019年,公司下游批发客户突破16000余家,配送终端30000余个。

公司抓住医院处方外流、慢性病连续处方外配的市场机会,成为浙江省医保慢性病药品首批第三方配送服务合作方。积极实施医药批零一体化战略,通过开设DTP、院内(边)店、社区店、诊疗店等多业态门店大力发展零售业务,实现分销业务的有效延伸和持续布局全省终端网络,截至2019年6月底,公司共拥有各类型线下门店130余家。创新服务模式,承接医院处方外流,搭建公司与全省各大医院、供应商、基金会的合作平台,引进高质量DTP品种超过100个,为患者提供更丰富的产品和更专业药事服务。

(三)资本运作取得成效,上市公司首次实施现金分红

上半年,公司完成与嘉信医药、建东伟业(后更名"英特建东")的股权合作协议签订,相关管理对接及经营整合工作正按计划有序推进。报告期内英特集团通过收购、新设方式新增成员企业6家,客户资源及品种资源均实现了有效拓展,为公司进一步的高质量发展注入全新动能。

报告期内,上市公司非公开发行股票工作有序推进。7月18日,公司向华润医药商业集团定向增发的41,489,989股股票在深圳证券交易所上市,公司共计募集资金总额为4.67亿元。此次再融资将进一步充实公司经营发展资本,优化资本结构,降低资产负债率,为主营业务的快速发展提供资金保障。同时,此次再融资引入的战略投资者华润医药商业为全国性医药商业龙头企业之一,连续多年位列行业前三甲,进一步优化公司治理结构,强化战略协同,实现优势互补。此次再融资一并解决了上市公司多年未能分红的历史遗留问题。报告期内,公司完成首次现金分红,每10股派发现金股利1.30元(含税),分红金额2696.85万元,树立了公司良好的资本市场形象。

(四)加快实施"互联网+医药流通",完善多仓运营的物流网络

为适应营销网络下沉和零售终端的全省布局,加快了现代物流和信息技术的应用,通过多仓运营,实现中心库联动运营、属地就近配送模式,不断缓解库存管理压力,提高了配送响应效率和客户的服务满意度。稳步推进物流信息系统升级工程,金华、温州、宁波中心库均已完成新版物流信息系统上线,物流公共服务平台不断优化升级,物流一体化运营不断发展,行业影响力不断提升。绍兴上虞物流基地(绍兴医药产业中心项目)正稳步推进,主体结构将在下半年竣工。

(五)完善QHSE标准化体系,明确主体责任强化监管落实

上半年,公司围绕体系建设、标准化建设以及基础保障能力建设等方面开展质量安全管理工作,通过召开"年度安全工作会议"、签订"QHSE与节能减排责任书"、组织召开"质量沟通会"、承办"省国贸集团安全月"启动仪式、开展安全检查与质量内审等工作,落实QHSE主体责任,强化各板块安全合规意识,明确任务目标及考核机制,形成体系化监管网络。

(六)坚持党建引领,夯实组织基础,凝聚公司力量

上半年,英特集团党委以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,根据中央、浙江省委、上级单位的统一部署,认真贯彻落实党的十九大和省第十四次党代会精神,高标准、高质量组织开展"不忘初心、牢记使命"主题教育,明确八大攻坚行动,制定34项配套计划,确保主题教育取得实效。

以庆祝新中国成立70周年为契机,统筹部署开展各类党工团和文化活动,唱响礼赞新中国、奋进新时代的"英特旋律"。

坚持党建带团建,组织第六届青年发展论坛、悦享会读书沙龙、青年篮球赛等活动,不断激发青年爱国爱岗热情,强化创新创业氛围;坚持党建带工建,公司工会持续开展"员工关怀关爱"活动,在高温夏日为一线员工送清凉,有序组织员工进行疗休养,共同打造健康幸福英特职场。

(七)履行社会公民职责,提升企业影响力和品牌美誉度

作为浙江省省级医药重点储备单位,英特积极做好战略储备药品的保障供应,体现了"英特速度"和"英特担当"。公司助力脱贫攻坚战略,开展对张村乡的扶贫捐款活动;对接浙江江山张村乡、贵州黎平等地精准扶贫项目,公司领导多次前往当地开展扶贫调研,进行专项对接,共同开发药材资源带动当地中药产业健康发展,今年1月份公司分别收到来自浙江省江山市张村乡、贵州省黎平县的感谢信;英特还涌现了"高铁救死扶伤"、"无偿献血彰显大爱"等先进人物和先进事迹,彰显了英特践行"爱与健康的使者"的社会责任。二、公司面临的风险和应对措施

1、医改政策和市场竞争的影响

近年来医改政策频频出台,广度和力度空前,"两票制"、医保控费影响医药流通行业发展,4+7带量采购将引起整个医药产业链的招标模式和利益分配重构,给医药流通行业格局带来更加深刻的变化,进一步推动医药流通行业集中度提升。"互联网+"战略推行,倒逼医药流通行业传统经营模式变革,同行业竞争者开展智慧化供应链增值服务探索,跨界者的加入,市场竞争日益加剧。公司将跟踪研究政策与市场变化,在保证药品分销业务稳步提升的基础上,加快发展药品零售、医药物流等业态,通过创新服务,提高满足不同客户个性化和差异化需求的能力。

2、合规经营与药品质量管理风险

医药行业关系国计民生、社会稳定和经济发展,药品质量及安全直接关系到人民群众的健康福祉。公司严格遵循《药品经营质量管理规范》开展各类经营活动,但公司在药品批发、药品零售及其他业务中,如出现产品质量问题,可能面临担负赔偿或产品召回责任,公司的形象将受到损害,存在声誉受损和经济损失的风险。公司将秉承"质量为天,诚信为本"的公司质量方针,进一步优化质量管理流程,不断完善质量管理体系,以监督为核心,以培训为重点,强化管理,落实责任,控制风险。

3、资金流动性及应收账款风险

公司处于资金密集型的医药流通行业,随着公司业务规模不断扩大,尤其经营中上游供应商承付时限和下游客户赊销要求使公司购、销环节的收、付款在结算时间、收支结构上不配比,经营对资金配置需求量大。公司将进行有效的经营性现金流管理,引入战略投资补充流动资金,提高对资金需求及其波动性预测能力,选择最佳资产配置结构,建立合理的融资结构,与金融机构建立良好关系,保证银行融资渠道的通畅,制定应急筹资计划。

公司应收账款随着经营规模不断扩大和纯销比例大幅提升而同步上升。如果应收账款催讨不力或控制不当,可能形成坏账,给公司造成损失。公司高度重视应收账款管理工作,已逐渐形成了一套以客户和授信资源为管理目标、以风险控制和业务支持为管理理念、以周转效率及可能损失为预算管理核心的风险管理体系。通过资信评级对客户进行分级分类管理,通过授信分级授权审批将授信资源向优质客户倾斜,从而提高了资金的使用效率,降低应收账款风险。同时加强风险管理培训工作,强化员工的风险意识,提高风险防范能力,努力实现企业经营风险可知、可控、可承受。三、核心竞争力分析

1、专业的医药物流服务体系

公司以杭州、宁波、金华、温州四个现代医药物流中心为基础,进一步搭建绍兴医药产业中心项目(上虞物流基地),基本形成了浙江省内医药供应保障"多库联动"的网络格局,更好地满足了浙江省内及周边地区的客户服务需求。公司秉承"优质、快捷、准确、高效"的服务理念,致力于信息、物联网技术的应用提升,建成以信息技术为纽带的物流一体化管理运作体系,打造英特公共医药物流信息服务平台,进一步发挥在线平台与分销网络的协同效应,为客户提供专业、优质的医药物流服务。

2、终端市场覆盖能力公司是浙江省医药流通区域龙头企业之一,紧跟政策及时调整业务架构,从重点市场覆盖向全省网络覆盖拓展,从县及

县以上医疗机构为主向基层医疗机构延伸,从批发业务向批零一体业务发展。面对县域医疗服务共同体建设带来的渠道归拢趋势,公司持续推进区域整合,明确母子公司联动模式,扁平化组织架构,统筹优势资源,进一步巩固了"深层次、广覆盖、高质量"的营销渠道网络和终端高覆盖的竞争优势,推进县域医共体业务,实现县域市场份额提升。通过对嘉信医药的股权并购,公司进一步拓宽了属地终端市场的覆盖网络,市场竞争力不断加强。

3、经营品种优势

公司以"基本药物为基础、以名特新优为特色",经营品类覆盖化学药品、生物制品、血液制品、中成药、中药材、诊断试剂、高值耗材、大型设备、疫苗、抗体药物等广泛类别。公司紧跟医药卫生体制改革节奏,适应政策形势,重点关注国内外新药、过一致性评价仿制药的引进,实现了免疫、肿瘤、生物制剂类药物销售规模的快速增幅。公司与世界前50强制药企业中的42家有业务合作;除原料药企业外,公司与国内100强制药企业中的96家建立了合作关系,在招标市场的药品保障供应满足率上名列浙江省前茅。

4、医药零售业务布局

公司坚持"一路向C(终端)"战略,聚焦终端客户的健康服务和管理,持续系统布局全省终端零售网络,塑造英特零售品牌,创新商业模式,提升企业价值,截至2019年6月末,共拥有各类线下门店130余家。公司大力发展DTP业务,已完成全省十一个地级市全覆盖,正发挥协同优势不断完善专业药房的管理闭环,不断扩大DTP品种的在销规模;调动集团整体资源,拓展批零一体化药店和零售连锁药店,实现院内(边)药店规模持续增长;秉承合规经营原则,主动开展加盟店剥离工作,实现经营质量显著提升;紧握市场发展动态,参与医药供给模式和药品流通方式改革,成为首批医保慢病第三方配送服务合作方,为深入实施"健康浙江"、"健康中国"战略助力。

5、医药电子商务

公司B2B线上交易平台英特药谷(http://www.drugoogle.com)在2018年医药电商企业B2B销售额排序中位列首位,是省内首批评级最高(4A)的医药专业电商平台之一,实现了药品经销线下和线上的同步开展,提升了经营效率,降低了交易成本。公司医药电商业务积极拓展非招标市场、探索与第三方电商平台的业务和服务合作,为上下游客户提供更全面的增值服务。

公司积极拓展B2C电商业务,以客户为中心寻找业务定位,拓展天猫店铺"英特怡年大药房旗舰店"、"一洲大药房旗舰店",淘宝店铺"一洲宠物药品",覆盖药品、器械、兽药等多板块业务。

6、品牌影响与市场地位

作为浙江省内的医药商业龙头企业之一,公司致力于成为中国最优秀的医药健康服务商。英特药业是浙江省省市两级医药储备、现代物流、药品第三方物流的重点核心企业,是中国医药商业协会、浙江省医药行业协会副会长单位。公司致力行业标准建设,建立了《药品冷链物流运作规范》国家标准,《药品冷链物流技术与管理规范》、《处方审核规范》、《成人预防接种门诊规范》等浙江省地方标准。2019年,公司品牌影响力日益增强,位列中国医药流通百强第13位,药品零售企业主营业务收入百强第64位,全国医药物流配送规模百强第11位。荣获浙江省电子商务百强、浙商全国500强第83位等荣誉,英特物流选入浙江省第一批省级供应链创新与应用企业。

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